雷海波：创意生态系统与设计创业
来源：中国创博会官网 日期：2015-04-13 13:36:15 雷海波，视觉中国/创始人，中国工业设计协会/理事，北京工业设计促进会/副秘书长，中国设计贡献奖之年度风云人物
人生是一场大设计
人生是一场大设计，这是我今天演讲的最主要陈述的观点。凤凰要涅槃，但是一定要等到合适的时机，对于中国设计界而言，我想现在就是一个最好的时机。
这是我今天要讲的主题，很荣幸今天有机会在苏州跟设计师朋友们沟通。我相信今天在座的各位设计师，我们很难得借助苏州创博会这样一个平台相聚。
关于视觉中国
大家都知道我来自于视觉中国，但是不知道视觉中国除了媒体之外，还做些什么事情。去年8月份视觉中国集团在深圳A股借壳上市，成为国内首家基于互联网的文化产业，我们市值最高值到过200亿，现在是140亿。我们是国内在这个领域内最大的一个垂直设计创意的媒体集团。整个集团发展的历程是这样的，从2000年开始，我们创立了中国第一家互联网图片的平台，也创立了第一家创意设计门户，2005年与Gettyimages合作，然后2011年整合成功，一直到2013年上市，公司规模有400人，在北京、上海、广州、香港、台湾均有办公室。我们的签约模式是帮助我们的设计师搭建一个B2B的平台，我们是一个中介帮助设计师把作品卖给甲方，我们之前的业务都是B2B的，接下来我们有一个新的业务叫做B2C的业务。
这是我在2010年创建的叫“视觉中国”的一部分，它是中国最原创的设计作品的活跃平台。这是我们2005年和Gettyimages合作的一个平面图片的公司。第三家公司叫汉华易美，这家公司主要是提供新闻素材，比如说汶川地震或者是韩国的客轮翻船。第四个是做娱乐图片的，叫做东星娱乐。
中国设计产业的现状
广告做完了我想切入正题，我想聊聊中国设计产业到底发生了什么事情。这是去年视觉中国2012年报告的摘要，我把其中的四个观点介绍一下，2010年我们做的这份报告，最重要的是设计产业的建成，中国设计企业发展环境和空间是缺乏的，35%的设计企业认为缺乏资金扶持和行业政策。这是2010年的调查数据，今年1月份，关于促进设计产业相产业的发展政策，这个是恰到时候的，给了设计界很强的信息。在座的设计公司从业人员规模超过400人的，应该没有几家。我知道在中国整个加起来都不会超过10家，大量的都是介于20—70个人。大量的公司全年赢收只有50万，很少。人均产值很低的，也就在20~30万元之间。而且78%的设计公司过去平均应收增长利润是低于30%。
对于设计师而言，虽然这个行业在过去很艰苦，但是真正的设计师对设计非常喜欢，对未来也很期待。中国的设计群体65%的人都很喜欢现在的工作，以北京、上海、深圳为主。60%以上的是本科学历，这些人网络是他最通常的沟通方式，大家也经常会参加各种聚会，比如说今天的展览和颁奖。同时也喜欢与看电影、卡拉OK，有少部分是喜欢去酒吧。可能那个是设计师真正休闲娱乐的地方。
为什么放刚才那段“凤凰涅槃”的视频，因为中国设计产业经过二、三十年的发展已经到了很关键的关口，尤其是设计和IT的融合这个方面。
三次工业革命
我们从整个产业背景来讲，第一次工业革命带来的是平面设计，第二次工业革命是工业设计，第三次工业革命就是信息革命带来的是交互设计，这个主要是互联网、移动互联网和3D打印带来的。第二次工业革命和第三次工业革命对中国来说基本上是同期进行的，特别是第三次工业革命中国的交互设计水平的能力跟国外同步的，甚至在一些地方是领先的。
从另外一个角度来讲，中国的90%的设计师有计划开发自己的原创产品，有64%的设计师认为缺少成熟的销售平台和体系，以及相对独立的中介机构的存在。只有31%的设计师担心知识产权保护的问题，这个其实可以理解，因为对设计师而言，首先还不是盗版，而是我做出来的东西有没有地方能够销售。
从老百姓的生活水准来讲，人均GDP达到1.5万美金的时候，人们对高品质的有创意的产品需求是极其旺盛的；在人均8000美金的时候，是淘宝的时代，低价的没有品质的产品大行其道。所以，在未来，高品质个性化需求的产品越来越多。从制造业来讲从简单的科技附加值到创意生活，第一个方面是高科技如何吸引人，第二个方面就是高感性的产品，如何去适应人的需求。以苹果手机为例，它的科技附加值不是最领先的，它讲的故事不是科技附加值，而是创意的生活方式。在2005、2006年的时候有一本书叫《创意阶级的崛起》，就整个设计行业来讲，我相信创意阶级，应该就是第三次工业革命的主角。
设计改变一切
从我们国家倡导的小康社会、美丽中国这个角度来讲，当我们的物质生活基本满足之后，我们精神需求会越来越丰富。那么移动互联网开源硬件以及3D打印，这个基础带给我们的是个性化消费时代的来临。
我们知道，在硅谷，设计师文化正在崛起。我相信未来3—5年设计师会逐渐取代软硬件开发者（工程师）。前两天我跟一些在硅谷做投资的投资人聊天，他们说在硅谷创业，3~5个人的团队里面，如果没有一个人是设计师的话，风险投资是不投的。
去年的时候，我们在杭州跟IXDC组织了交互设计的年会，我们用的是浙江省人民大会堂，很隆重，去了上千人，从全国各地聚集，在会上我们讨论最多的是乔布斯，虽然他不是设计师，但是他用设计师的思维整合了产品，所有的设计师都应该向他致敬。
这本书是我昨天在北京机场拍的。设计思维这个选题，在中国的商业周刊是最近确定的选题，摆在书架最显著的位置。在《设计改变一切》的书里面，有一句设计思维是一种积极改变世界的信念体系，以及一套如何出发创意和进行创新探索的方法论系统通常不是设计师的个人和企业来讲，它其实就是设计并非是设计师的专利，个人和企业都可以运用设计积极改变这个世界。
设计师创业
我想这是我最终阐述的命题，和设计师一起创立公司。为什么？设计师都很清楚，设计师解决问题的出发点是用户需求而不是商业模式先行。
我刚才讲过创新有三种层面的创新，一种是商业模式的创新，一种是技术的创新，另外一种是设计的创新。我们分析小米，其实它没有技术创新，它是商业模式的创新，但是它在设计创新上也占了一个很强的点，它的操作系统短期内是没有人能够超越它的；苹果是商业模式和设计的创新，它的技术并不是很创新。
我图上列了几个LOGO，这几个公司都是美国最出名的，由当红的设计师创立的公司。在这些公司里，有的设计师担任CEO，有的是联合创始人。这些公司在美国市值加起来差不多200亿的美金了。比如，AirBnb，他们有三个创始人，其中有两个是工业设计系的毕业生。为什么创办这个公司？公司联合创始人BrianChesky说，当时他们参加美国工业设计的年会，酒店已经没有房间了，于是他突发奇想，为什么人们不把家里空的房间租出来呢？因此他创立了这样一个平台，创造了服务设计，创新了分享经济的商业模式。还有NestLabs，它的创始人是ipod的设计师，现在被Google收购了。这个公司只有两款产品，一个是温控器，一款是报警的传感系统，这两款产品都是智能的。这两款产品使用很独到，这两款产品能占据智能家居的终端，它是一个操控系统，可以成为是智能系统的入口。
我们说乔布斯建立了苹果的生态系统，什么是设计产业的生态系统？通常我们认为生态系统是由生活环境和自然环境组成的。对应到创意生态系统，说的就是创意经济环境、人文的政策。
在这个生态系统里，最重要的关注点就是生产者和消费者的概念。它跟市场的生态系统稍微有点不一样。在这个系统里面，生产者把创意转化成作品，这就是我们设计师的工作。“消费者”再把产品投向市场，这个“消费者”不是老百姓而是甲方，其实就是制造类企业。一般地，我们设计师做的事情是，甲方委托我做了设计，然后由甲方付费，完成整个交易。这个产品是由甲方投向市场的，设计公司是根本没有办法面向市场的，也就没有办法面向真正的消费者。
但是在互联网的时代，整个商业模式已经扁平了。这是我整理的过去两、三年在国外出现了一些创新的、跟创意设计有关的互联网上的新的生态模式。
在Pinterest这个平台是给设计师提供灵感的，你可以发现一些新的创意；Behance是设计师门户。
Quirky上面汇集了大量的设计师，这些可能只有一个点子和创意，甚至他是发明者，由这个平台的专家评估，每个星期选三个产品商业化，每个过程都由这个公司完成的。这个公司目前估值已经达到3亿了。在这个过程，制造业企业起到什么作用呢？它起到的是生产的作用。在我们这个模型里面，其实设计师是不用直接面向甲方的，因为它没有甲方，只有消费者。如何面向消费者？现在的渠道是很扁平的。
还有一个，是KICKSTARTER，在这个平台上大量的梦想和创意被实现，过去几年的时间，有超过10亿美金的人赞助这个平台上的创意者实现他们的梦想。美国有一个设计团队在一年以前开发了一款智能手表，中文名叫“鹅卵石”，在KICKSTARTER做众筹，筹了1100万美金。这个产品还没有面世，只出了一张图。他说，我有一个梦想，我想做一款全球最牛B的手表，你们愿不愿意支持我？支持一美金送你一块表！这个平台现在的估值已经超过1.5亿。他的创始人说，他的公司永远不卖，不卖就没有估值。
再有一个是FAB，这个就是为设计师销售原创产品的平台，每天上线100款产品，设计师可以通过这个平台直接销售。这个平台现在已经开始在海外扩张，但是目前还没有进入中国。
另外，还有一个网站叫Etsy，这是一些小手工的设计师，全世界小手工的设计师在这里销售他的产品。去年他的销售额已经超过10亿美金，所以估值也不止7亿美金，这些都可以成为100亿美金的公司。
我想，今天最想讲的是下面这个平台，这个平台叫Makestomm，它帮助美国本土的公司，根据产品不同的阶段，进行产品落地。在这个平台上，制模模阶段、打样阶段就可以找到不同的工厂。这个公司顺应了一个潮流，那就是“制造业回归美国”。所以，我想，如果制造业真的回归美国的话，中国的企业怎么办？唯一的出路就是从OEM走向OAM。
太火鸟--设计创业加速器
最后我想讲，这是设计师创业最好的时代，也是最坏的时代，因为互联网来了。我们刚才讲的商业模式，能够快速地把你设计直接推向市场，面向消费者。如果你抓不住这个机会，未来5~10年，设计师可能会沦为永远为甲方服务的设计公司，你只能为甲方服务。
讲讲我最近关注的一个项目。我们找到了200个中国原创设计师品牌，在创博会的主展区里，有一个“太火鸟”展区，里面有100多个产品。
我们在线上做了小规模的尝试。跟星店、腔调、星愿合作，把产品放在淘宝上面销售，目前已经有了一千万的销售规模。
其实设计师销售产品这条路是可以走得通的。我最近正在做的新的项目，是整合资源，做中国原创产品和团队的孵化，以及加速器。怎么讲？我在苏州这边有基地，我们帮助设计师把设计通过线上、线下的渠道推向市场。同时我们搭建了这样一个平台，是原创产品社会化孵化电商的平台，主要关注智能电子消费产品、生活方式及使用时尚和配饰。我们首先帮助设计师搭建平台，好的设计和产品我们可以共同融资和生产，如果这个团队不错，我们还有投资人帮助他一步一步走向资本市场。
我想，硬件创业的时代，在座的设计师所有人都有机会。
上一篇：扁平化界面设计漫谈